در راستای به‌روزرسانی دانش تیم فروش و تقویت همکاری‌های میدانی با برندهای دارویی،جلسه تخصصی با نمایندگان علمی تأمین‌کنندگان دارویی در شرکت مفید دارو برگزار شد. این نشست با هدف بررسی روند فروش فصلی، تحلیل بازخوردهای دریافتی از بازار داروخانه‌ای، و آموزش تخصصی محصولات جدید، گامی مهم در جهت هم‌راستایی علمی و فروش محسوب می‌شود.
در این جلسه که با حضور برندهای مطرح دارویی برگزار شد، نمایندگان علمی ضمن ارائه توضیحات دقیق درباره محصولات، به سؤالات کارشناسان فروش پاسخ داده و دغدغه‌های عملیاتی را مورد بررسی قرار دادند. «فروش علمی» به‌عنوان رویکردی استراتژیک که تلاقی دانش دارویی با مهارت فروش را رقم می‌زند، نقطه اتصال این جلسات با عملکرد موفق در بازار رقابتی داروخانه‌هاست.
هدف از برگزاری جلسه چه بود؟
در راستای ارتقاء کیفیت ارتباط میان تیم فروش مفید دارو و نمایندگان علمی برندهای دارویی، جلسه‌ای تخصصی با محوریت آموزش، هم‌افزایی و تبادل بازخورد برگزار شد. این جلسه، بخشی از سیاست جدید شرکت در راستای تقویت فروش علمی و افزایش بهره‌وری در بازار داروخانه‌ای است.
فروش علمی به معنای ارائه محصول بر پایه‌ی دانش دارویی، شناخت ویژگی‌های علمی–کلینیکی آن، و توانایی پاسخ‌گویی دقیق به پرسش‌های داروخانه‌هاست. این نوع فروش نیازمند ارتباط نزدیک با نمایندگان علمی برندهای دارویی است تا هم آموزش محصولات به‌روز شود و هم استراتژی‌های فروش دقیق‌تر طراحی شود.
در این نشست، هدف اصلی ایجاد درک متقابل علمی–بازاری میان تیم‌های فروش و علمی بود؛ به‌گونه‌ای که مشاهدات میدانی کارشناسان فروش از بازار داروخانه‌ای با اطلاعات فنی و کلینیکی برندها تلفیق شود. این جلسات تخصصی، به‌صورت دوره‌ای و با حضور برندهای معتبر برگزار خواهد شد تا چرخه آموزش و بازخورد به شکلی مستمر و هدفمند پیش رود.
از دیگر اهداف کلان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- آموزش دقیق محصولات جدید با محوریت اثربخشی و نقاط تمایز
- دریافت چالش‌های فروش از زبان کارشناسان فعال در بازار
- شناسایی فرصت‌های رشد در سبد دارویی شرکت
این نشست گامی مؤثر در مسیر توسعه شبکه علمی–فروش شرکت محسوب می‌شود؛ مسیری که با مشارکت فعال برندهای دارویی می‌تواند به رشد فروش علمی، افزایش آگاهی بازار و ارتقاء جایگاه برند در داروخانه‌ها منجر شود.
چه برندهایی حضور داشتند؟
در این جلسه تخصصی، نمایندگان علمی چندین برند دارویی معتبر و شناخته‌شده حضور داشتند که در بازار داروخانه‌ای ایران نقش برجسته‌ای ایفا می‌کنند. از جمله این برندها می‌توان به پارس حیان، اکسیر گستر، مهر و ماه، سلامت پرمون امین، سینا فرآور و سایر تأمین‌کنندگان همکار اشاره کرد.
این برندها با تکیه بر سبد محصول قوی، سابقه تولید مؤثر، و حضور مستمر در بازار دارویی کشور، اعتبار بالایی میان داروخانه‌ها و متخصصین فروش دارند. حضور نمایندگان علمی آن‌ها در نشست، موجب شد تا فراتر از گفت‌وگوهای صرفاً بازاری، یک تعامل علمی–عملی مؤثر با کارشناسان فروش شکل گیرد؛ مسیری که به شکل‌گیری الگوی واقعی از فروش علمی منجر می‌شود.
معرفی محصولات جدید، بررسی عملکرد گذشته، و پاسخ به سؤالات تخصصی فروشندگان از جمله مواردی بود که با حضور این برندهای معتبر، در فضایی کاملاً تخصصی و حرفه‌ای دنبال شد. اعتماد داروخانه‌ها به این برندها و جایگاه تثبیت‌شده آن‌ها در بازار، بستری ارزشمند برای ارتقاء فروش و تقویت همکاری‌های آینده فراهم ساخت.
چه موضوعاتی مطرح شد؟
نخست، آموزش تخصصی محصولات جدید در دستور کار قرار گرفت. نمایندگان علمی هر برند، با رویکردی کاربردی و مبتنی بر ویژگی‌های بالینی، نکات کلیدی، مزایای رقابتی، و جایگاه محصول در بازار داروخانه‌ای را تشریح کردند.
در ادامه، جلسه پرسش و پاسخ مستقیم میان تیم فروش و نمایندگان علمی برگزار شد. این بخش فرصتی برای طرح دغدغه‌ها، بیان چالش‌های عملیاتی و دریافت راهکارهای علمی جهت بهبود عملکرد فروش فراهم کرد.
همچنین، بازخوردهای دریافتی از داروخانه‌ها درباره نحوه عرضه، تقاضا، و رقابت محصولات مورد بحث قرار گرفت. این بازخوردها نقش مهمی در اصلاح سیاست‌های فروش، بهبود پشتیبانی علمی، و توسعه برند در فضای بازار دارویی دارد.
این گفت‌وگوهای هدفمند، مصداقی عینی از هم‌افزایی علمی و فروش در صنعت پخش دارو هستند و بنیان‌گذار مسیر پایدار فروش علمی در شبکه فروش شرکت می‌باشند.
دستاوردهای جلسه برای مفید دارو و تأمین‌کنندگان
برگزاری این نشست تخصصی میان نمایندگان برندهای دارویی و تیم فروش شرکت مفید دارو، زمینه‌ساز ایجاد درک متقابل علمی و بازاری بین طرفین شد.
از یک‌سو، تأمین‌کنندگان با آشنایی دقیق‌تر از شرایط میدانی فروش، رفتار داروخانه‌ها، و فرصت‌ها و چالش‌های منطقه‌ای، توانستند برنامه‌های خود را به‌صورت هدفمندتر تنظیم کنند. از سوی دیگر، تیم فروش شرکت نیز با دریافت آموزش‌های علمی به‌روز درباره محصولات و دریافت پاسخ‌های تخصصی، سطح دانش تخصصی خود را در حوزه فروش علمی دارو ارتقاء داد.
این تعامل دوسویه علمی–عملیاتی باعث افزایش انگیزه و آمادگی کارشناسان فروش در معرفی محصولات با رویکرد تخصصی‌تر شده و به شکل ملموسی سطح رضایت تأمین‌کنندگان را از نحوه عرضه، گزارش‌دهی و بازخوردگیری در بازار ارتقاء داده است.
همچنین، برگزاری این جلسات به‌صورت دوره‌ای، زمینه را برای برنامه‌ریزی کمپین‌های مشترک، طراحی طرح‌های تشویقی هوشمندانه، و تقویت وفاداری تأمین‌کنندگان به شبکه پخش مفید دارو فراهم کرده و آن را به الگویی پایدار در صنعت پخش منطقه‌ای تبدیل می‌کند.
دعوت به همکاری با مفید دارو آریا فارمد
اگر به دنبال رشد علمی، توسعه فروش و حضوری مؤثر در بازار دارویی استان خراسان هستید، ما در کنار شما هستیم.
شرکت مفید دارو آریا فارمد با بیش از ۱۲ سال تجربه موفق در حوزه پخش داروهای تخصصی و عمومی، شبکه گسترده‌ای از داروخانه‌های فعال، تیمی جوان و آموزش‌دیده، و زیرساخت‌های فناورانه در اختیار دارد.
ما باور داریم تعامل اثربخش با تأمین‌کنندگان معتبر، کلید موفقیت در زنجیره توزیع داروست. به همین دلیل، با برندهایی همکاری می‌کنیم که به آموزش علمی، برنامه‌ریزی بازاری هوشمند، و نگاه بلندمدت به بازار باور دارند.
اگر شما هم به‌دنبال یک شبکه پخش حرفه‌ای، شفاف و با خطای صفر برای توزیع محصولات خود هستید، خوشحال می‌شویم در کنار هم آینده‌ای پربازده و مبتنی بر اعتماد بسازیم.
برای هماهنگی جلسات معرفی برند و شروع همکاری، با ما در تماس باشید
